Tomma bostäder förlorar 14 % i upplevt värde
· Viewly rapport
Tomma rum aktiverar inte köparens fantasi - de aktiverar tvivel. Akademisk forskning visar att samma bostad värderas systematiskt lägre om den presenteras tom jämfört med stagad.
Nyckelfynd
- Tomma rum värderas i genomsnitt 14 % lägre än stagade rum (Old Dominion University)
- 62 % av köpare uppger att tomma bilder gör det svårt att bedöma storlek
- Stagade bilder ökar visningsbokningar med upp till 40 % (NAR)
- Effekten är starkast i 1-2 RoK och nyproduktion
Det vanligaste rådet i bostadsbranschen - "låt köparen föreställa sig själv i bostaden" - visar sig empiriskt vara fel. Köparen föreställer sig inte. Köparen ser. Och om det inte finns något att se, antar hjärnan det negativa.
Vad forskningen visar
I en kontrollerad studie från Old Dominion University presenterades samma bostad i två versioner - tom och stagad - för en panel av potentiella köpare. Resultatet:
- den stagade versionen värderades i genomsnitt 14 % högre
- 62 % av deltagarna upplevde det svårt att bedöma rummets storlek när det var tomt
- ingen deltagare värderade det tomma rummet högre än det stagade
Varför tomhet kostar
Hjärnan är ineffektiv på att bedöma volym utan referens. Möbler ger skala - utan dem framstår även generösa rum som obekväma eller "konstiga". Ovanpå det aktiveras misstänksamhet: "varför är det tomt? Är något fel?"
Nyproduktion är extra utsatt
Trots att nyproduktion ofta är den mest välplanerade bostaden på marknaden lider den proportionellt mest av tomhet. Köparen behöver hjälp att se hur livet i bostaden faktiskt ser ut - annars läses lägenheten som anonym.
Vad det betyder för säljprocessen
Tomma rum är inte bara en estetisk fråga. Kedjan är: missförstådd planlösning → svagare första intryck i sökflödet → färre bokade visningar → svagare budgivning → längre liggtid och lägre slutpris. NAR rapporterar separat upp till +40 % fler bokade visningar för stagade bilder - vilket är just det första ledet i kedjan.
Slutsats
E-styling är inte ett kosmetiskt tillägg - det är en korrigering av ett systematiskt fel som tomma bilder skapar i köparens värdeuppfattning. För tomma bostäder och nyproduktion är det den mest verkningsfulla enskilda säljåtgärden.
Källor
- Effects of Home Staging on Property Valuation - Old Dominion University (2019)
- Profile of Home Staging - National Association of REALTORS (NAR) (2025)